• VENDER A CLIENTES DIFICILES

    LAS CLAVES DE LA PERSUASIÓN

    CARON, NICOLAS PIRAMIDE Ref. 9788436822489 Altres productes de la mateixa col·lecció Altres productes del mateix autor
    Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesario...
    Dimensions: 220 x 143 x 22 cm Pes: 488 gr
    Sense stock. Consultar terminis d'entrega
    36,95 €
  • Descripció

    • Encuadernació : NO DEFINIDA
    • ISBN : 978-84-368-2248-9
    • Data d'edició : 01/02/2009
    • Any d'edició : 2009
    • Idioma : ESP
    • Autors : CARON, NICOLAS
    • Nº de pàgines : 376
    • Col·lecció : EMPRESA Y GESTIÓN
    Al igual que los deportistas, los comerciales deben entrenarse para obtener la victoria en competiciones del más alto nivel y lograr así marcar la diferencia con sus competidores. El objetivo de este libro es aportar al lector métodos e instrumentos indispensables para dominar los recursos necesarios que aseguren el éxito comercial en un marco profesional altamente competitivo.
    El autor desarrolla ocho recursos esenciales que responden a las principales preguntas que se hace todo vendedor:
    ? ¿Cómo se estimula al cliente para que trabaje con nosotros?
    ? ¿Cómo se planifica una entrevista de venta con un cliente que no la ha solicitado?
    ? ¿Cómo se obtiene la información esencial para adaptar nuestra oferta a las necesidades del cliente?
    ? ¿Cómo se puede influir en nuestros interlocutores?
    ? ¿Cómo desarrollar la capacidad de manejar y superar las objeciones?
    ? ¿Cómo se trata el tema de precios?
    ? ¿Cómo se aborda el cierre de las operaciones con eficacia?
    ? ¿Cómo resolver posibles conflictos?

Aquest lloc web emmagatzema dades com galetes per habilitar la funcionalitat necessària de el lloc, inclosos anàlisi i personalització. Podeu canviar la seva configuració en qualsevol moment o acceptar els paràmetres per defecte.

política de cookies

Essencials

Les galetes necessàries ajuden a fer una pàgina web utilitzable activant funcions bàsiques com la navegació a la pàgina i l'accés a àrees segures de la pàgina web. La pàgina web no pot funcionar adequadament sense aquestes galetes.


Personalització

Les galetes de personalització permeten a la pàgina web recordar informació que canvia la forma en què la pàgina es comporta o l'aspecte que té, com el seu idioma preferit o la regió en la qual vostè es troba.


Anàlisi

Les galetes estadístiques ajuden als propietaris de pàgines web a comprendre com interactuen els visitants amb les pàgines web reunint i proporcionant informació de forma anònima.


Marketing

Les galetes de màrqueting s'utilitzen per rastrejar als visitants en les pàgines web. La intenció és mostrar anuncis rellevants i atractius per a l'usuari individual, i per tant, més valuosos per als editors i tercers anunciants.